移民项目有标准化产品，但是移民方案规划全部需要私人定制。我从事移民行业这么多年，最经常碰到的情况就是客户一来直接咨询某个项目某个国家，我介绍完后往往会发现，其实项目/国家与人不匹配。
很多人嘴里说着想移民，其实只是当下过得不顺、刷短视频被洗脑、或者从朋友那听说，单纯羡慕别人海外生活。他们没有明确目的地、没有时间规划、没有承受代价的心理准备，只有一句笼统的“我想出去”。
所以，后来我做规划，先了解人，再核实客观条件，最后匹配方案。1. 你移民的核心目的是什么？居住、教育、税务规划、资产配置，还是单纯拿个身份备用？
2. 紧迫性如何？能接受的时间周期是多久？几个月还是3-5年？4. 未来生活重心在哪？这决定了你能否接受有移民监的项目。这些问题问完，我对客人会有一个大概的轮廓。但是，有一些人属于模糊型诉求，这也是咨询里比较多的一类人。他们很多诉求都是都是可有可无的，不明确的。通常碰到这类人，我会在深入了解一下。比如我会问你现在从事什么工作？是打工还是自己当老板？未来的具体计划等等。当然，一些客户会嫌我问得多、觉得流程繁琐，只想快速要一个答案、要一个项目。但是我觉得问什么答什么，不深挖、不追问其实是很难给出一个专业建议。了解完客户的诉求想法，接下来还得对客户的硬性条件进行摸底。这部分有四个维度：可动用资金、学历、年龄、职业技能。这里又有一个行业痛点，有些客户对资金，职业的问题极度敏感。我也理解，很多人咨询移民，防备心很重，有些人怕我割韭菜、怕我推贵项目故意报低；有人虚荣心作祟，刻意夸大自己资产。但是，这四个维度是是所有移民方案的地基，每一个都关乎你能通过什么方式移民。移民是大额决策、是人生变动。不问清楚你的预算，不清楚你的真实目的，不清楚你的个人条件，就有可能把你带到沟里。
要是在沟通过程中，我能把以上问题都落实清楚，那么接下来的工作就是帮助客户剔除情绪化移民，以及帮客户做取舍。打个比方，所有客户都想要成本低，发达国家，福利好，时间快的项目。但很可惜不存在这种项目，所以就要做取舍，想要发达国家，就要接受高成本。想要有福利，就得接受在当地居住，并且有纳税。最后一个环节反而最简单，就是介绍具体项目。如今的AI，这个环节可能做得更好。
